The essence of strategy is choosing what not to do -Michael E. Porter
sales in dach
Dla Executives
Najbardziej samotne w swoich decyzjach są osoby zarządzające strategicznie biznesem. Nikt nie kwestionuje ich pomysłów, ale też nikt nie pomaga ich naprawdę przemyśleć. Oferuję dialog z partnerem, który rozumie, jak wygląda sprzedaż, negocjacje i ekspansja na rynkach niemieckojęzycznych od środka i potrafi zadać te właściwe pytania, zanim pojawią się kosztowne odpowiedzi.
SALES LEADERSHIP SPARRING
Wsparcie strategiczne firm planujących ekspansję na rynki niemieckojęzyczne.
W tym:
- analiza potencjału rynku i dopasowania produktu lub usługi do specyfiki krajów DACH,
- identyfikacja barier wejścia, kluczowych czynników sukcesu oraz analiza konkurencji,
- opracowanie strategii sprzedażowej i marketingowej, obejmującej kanały sprzedaży (direct, partnerski, marketplace, inbound),
- zaprojektowanie ścieżki wejścia, od pierwszych kontaktów po generowanie leadów,
- dopasowanie komunikacji i oferty do kultury biznesowej krajów niemieckojęzycznych,
- rekomendacje dotyczące potrzeb rekrutacyjnych i struktury zespołu (Sales Representative, SDR, Business Developer z językiem niemieckim),
- wsparcie w przygotowaniu profilu stanowiska i procesu rekrutacyjnego,
- opcjonalna weryfikacja językowa i sprzedażowa kandydatów,
- przygotowanie planu inwestycji i skalowania – szacunek kosztów, priorytety działań, model etapowego wejścia (MVP / proof of market).
- Wspólnie budujemy strategię, która minimalizuje ryzyko kosztownych błędów i skraca czas do pierwszych kontraktów.
GO DACH
Dla prezesów, dyrektorów sprzedaży i liderów odpowiedzialnych za wyniki biznesowe, ekspansję lub restrukturyzację sprzedaży w kontekście rynków DACH.
Zawiera:
- indywidualny sparring strategiczny (1:1)
- fokus na kluczowych wyzwaniach w sprzedaży, ekspansji i kierunku rozwoju firmy
- spojrzenie z zewnątrz, konkretne pytania porządkujące strategię, priorytety i decyzje
- analiza podejścia do rynku DACH, kanałów sprzedaży i kompetencji zespołu
- doprecyzowanie celów i mierników skuteczności dopasowanych do realiów DACH
- identyfikacja luk w procesach, komunikacji i strukturze organizacji
- wsparcie przy decyzjach strategicznych i rekrutacyjnych
- rozmowy rozwojowe pomagające liderowi odzyskać klarowność i spokój decyzyjny
- praktyczne spojrzenie na przywództwo w kontekście niemieckiej kultury biznesowej
Bezpieczna przestrzeń do refleksji strategicznej i podejmowania decyzji opartych na realiach rynku niemieckiego z kimś, kto łączy perspektywę sprzedawcy, menedżera i konsultanta. To moment, by odzyskać klarowność w myśleniu i spokój w działaniu. Mniej chaosu, więcej świadomości i priorytetów, które naprawdę wspierają wyniki.